第一百八十章 我的厂长舅舅【感谢好看的书才订阅的舵主支持】

赵璧也不是故意偷听，白云深自己讲的比较多。于是赵璧也算是从这一通电话里，了解到白云深的另外一些基本情况。

他应该开了两个服装厂，电话里说的是批发商的事情，很明显遇到了难题。似乎是有另外几家后入行的在跟他打价格战。

最后，白云深放下手机，也没心思和赵璧聊天了，拿出一根烟点了起来，吞云吐雾的不知道在想些什么。

这个时候，电商可以说是种子，都没发芽。所以，实体零售店依旧十分火爆。甚至可以说在这几年发展到了一个巅峰的时刻。

尤其是那些服装店，国内很多地方根本没有品牌的概念，只要有款式新颖的衣服，管你什么牌子，都能销量好。

讲究的就是物美价廉。

再加上，服装厂入行的门槛很低很低，只要有设备，有工人，有资金投入，那么就算你是傻逼，在这个时候入场都能捞钱的。

因为服装厂的利润极高，成本价十块的衣服到最后能卖到一百多块的那种。

以至于，那时候可以说是所有人都蜂拥而至，参与进了这一行。也相对造就了这一行业内参差不齐，鱼龙混杂。

像白云深遇到的那种打价格战的情况，只是一个小小的方面而已。

“舅舅在为厂子的事情烦恼嘛？”赵璧轻轻的问了一句。

白云深眯着眼抽着烟，随意看了眼赵璧：“你问这么多干嘛，说了你又不懂。”

赵璧说道：“我只是好奇，我也有亲戚是开服装厂的，所以想问问舅舅这是遇到了什么情况。好拓展一下我的知识面。”

“你还懂生意？”

“略懂一二。”赵璧谦虚的点着头。

白云深没好气的说道：“小子，我忍你很久了。什么都略懂一二，你当你是诸葛亮啊。我告诉你，不要仗着薇薇喜欢你，就在这嚣张的没边。我白云深是个粗人，可不吃你那文绉绉的一套。”

“说这么多，舅舅也该渴了，来喝茶。”赵璧贴心的倒了一杯茶水过去。

白云深有些无语，突然有些好笑的接过茶杯：“你小子厚脸皮的样子，我还是蛮欣赏的。”

“舅舅说说看什么事情让你这么苦恼。”赵璧接着问道。

“也没什么事。”白云深喝了口水，叹着气：“最近来了两个浙省的混球，直接在我服装厂旁边又自建了两座厂子。

我以前那些相对固定的合作批发商，前脚刚来，后脚就被他们拉去吃饭喝酒洗浴唱k一条龙。还允诺他们厂的衣服低于我们厂的两层价格批发给他们。

这他吗的不是破坏市场吗，到时候搞的大家都没得赚。吗的，这些王八蛋，老子迟......”

“咳咳。”白廷渝板着脸咳嗽两声。

白云深讪笑一下，停住了讲话，说嗨了，都忘了自己的老爹在这。

“这样确实不地道，舅舅打算怎么做。”赵璧笑着问道。

“还能怎么办，实在没办法只能陪他们打价格战了。”白云深无奈的说着。

“那之后呢，总不能一直压低价格吧。”

“那你说怎么办。”白云深有些无语的说着。

其实像白云深的这种情况过几年只会更严重，因为那时候不仅仅是同行的竞争，更是另一个世界的崛起，那就是电商。

但是其实如果白云深的厂子能熬到那个时候，并且胆子魄力足够大，直接入驻电商。抛下线下所有的出货渠道，专心做线上。

前期可能会难熬，但是只要熬过去了，那将会省下数量惊人的中间费用。毕竟可以实现厂家跟零售阶层，甚至客户的直接对接。

其中的利润自然会更为优惠可观，并且市场更大，面向全国，而非本省或者附近的省市。

当然，这些都是后话，现在最重要的就是眼前的困境。

解决方法很多，赵璧认真的思索了一下，这才徐徐说道：“我倒是有个不成熟的想法，舅舅想听一下吗。”

“闲着也是闲着，你说吧。”白云深无精打采的耷拉着脑袋。

“我觉得舅舅可以做个活动。”赵璧说道：“比如，批发商一次性充十万，我们返五万，并且赠送一辆价值十万的汽车。”

“你小子疯了吧？想让我破产啊？”白云深差点一口水没喷出来，像看傻子一样的看着赵璧。

赵璧笑了笑，接着说道：“舅舅听我说完，我们返的五万不是一次性的，而是按阶段给的的。规定批发商之后每个阶段按量进货，我们再按他进货的量，相应的分批次将这返的五万兑现。

比如他每个月批发五万的衣服，我们就返他五千。这样子就相当于签了一份十个月的长期合同。

至于送的十万元的汽车，舅舅你完全可以找一家车厂进行资源对接。五万一辆的成本完全足矣。车子可以直接送给充款的顾客。

这边算一下成本，十万的衣服，服装厂的所有成本加起来大概三到四万，当然我肯定相信舅舅不是那种成本两万的奸商。

我们就按三万五算，然后100名批发商。这样你的服装厂能收到一千万的进款。而成本只要三百五十万，

再扣掉一百辆汽车的钱，是五百万。那这样你的账面上还剩一百五十万。而接下来顾客的每月进货的返钱，其实就是相当于你给他们打折，少赚一些钱罢了。

所以说，这么算下来，是完全不亏的，还能吸引大量的批发商前来。毕竟谁能经得住返五万，再加上白给一辆十万汽车的诱惑。”

白云深听的一愣一愣的，总算明白了赵璧的意思，他问道：“那我整这么辛苦干嘛，还不如直接降价，道理不是一样的。”

赵璧接着说道：“降完之后呢？一直降嘛？人的欲望都是无止境的，倘若有一天你不降了，你怎么能保证那些批发商不会离你而去。

再者，我相信舅舅这些年遇到的拖账、坏账，烂账的情况不少吧，货给了款项没来。这其中所带来的资金链的风险不全部压在服装厂这边吗。

而这套方案，直接增加的不仅仅是那些批发商的黏度。更是能保证一批实打实的款项进到账面。”

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