第77章 激励推销法

在鱼罐头如火如荼推销售卖活动进行的时候，小菜生产线开工了。

按照之前的承诺，黄副县长又来了，又是一番高度评价自不必说。

小菜的原料出自我空间那些拉秧的蔬菜，仅靠这些根本不够用的，我只得提供品相不错的蔬菜了，黄瓜，豆角，青椒，辣椒，统统用上。

配方就是母亲教给我的。包装按照白落雪的意见进行塑封包装，这样成本低。

黄副县长来了不能让他白来，第一批照送，宣传照旧，彼此皆大欢喜。

知道了我的作风，不需要再开第二次大会，职工们已经纷纷请愿了。我不得不让王主任再贴一张布告，通知下去，按照以前的政策鼓励职工推销。活动期限一周。销售处的那些业务员又有的忙了。

一切好像都在按照我的计划进行着。小菜儿的市场推广效果比鱼罐头的还要好，订单纷纷飞来。

蔬菜原料空间里有的是，这个我不愁。原先设计的小菜生产线，计划只白天生产，一看那订单，一班制根本就供不上，白落雪提议改成三班。

于是我便召集中层以上人员开了个专题会议。目前开工的两条生产线全部改成三班。技术处负责工人的生产操作培训。东方公司的方工等人还没有离厂，由他们负责讲解操作要点，让工人们尽快掌握。

产量提高了，要增加的劳动强度进而转嫁到了如风如雪身上，他们又开辟了10亩地种植蔬菜。而我呢，早上除了做完批发业务之外，还得将2号仓库备满货。

方工问我什么时候开第二条副线，那是生产塑料包装鱼罐头的生产线。见我迟迟没有开工的意思，他便来找我。

他的意思是生产线改造完成了，新建的也弄好了，不试产验收等于他们还没有完成工作，离不了厂。关于培训的事儿一两天就会结束，他们到底能不能走？

这事儿我没有马上答复他，我单独找到白落雪跟她商量塑料包装鱼罐头的事儿。成本是低，售价也低。玻璃瓶的鱼罐头相对来说利润更高。

“不同的包装却是相同的口味儿，塑料包装一上市，必然会冲击玻璃瓶包装的鱼罐头，这对自己的产品很不利。”

对于这个问题，白落雪帮我做了详细分析。

“塑料包装的产品现在先不生产，玻璃瓶包装的卖得正红火，没有必要跟自己竞争。”

生产线上了，早晚要开的。这就涉及到产品定位问题。

她的意思，若是生产塑料包装的，绝对不能形成与玻璃瓶包装的罐头产生竞争关系，要采取地域限制措施，塑料包装的有它的优势，方便远途运输，可以销往边远地区贫困地区，当地人们更容易接受。

意见我听进去了，但是有一点我不同意，并不一定非要往后拖，现在就可以生产塑料包装的鱼罐头。这种产品不出现在当前玻璃瓶包装罐头的市场范围内，进军空白地区，就如白落雪所说的边远地区和贫困地区，让当地人得到实惠。

我们两个人最终达成一致意见才通知穆志明，组织工人试产副线。

这一次投产我没有通知黄副县长，可以说是偷偷摸摸的。我也不担心他会知道，知道了又能如何。

塑料包装产品出来后，没让职工再去推销，我单独给销售处开了专题会议。

10个业务员轮流出差，按照之前的调研情况，到相应的地区先去推销。销售处长在家里坐阵，收集市场情况，及时汇报。

我见那些业务员们情绪并不高，一个个垂头耷拉了脑袋的，也许是现在把他忙的累的，但我清楚肯定不是，密集签订合同的阶段过去了，这几天他们都比较闲。

事实上有工人私下里跟我反映过，这些业务员们心中有怨言，只是没有当着我的面说，背后议论过。

大致意思就是他们签订了那么多的订单，收入没听说能长，更没听我说过奖励他们。第一波热情过后开始降温了，所以才出现了现在低落的情绪。

俗话说无利不起早，要想马儿跑必须吃得饱。他们这种心态早就在我的预料之中，我和白落雪已经为他们量身定做了相关政策，一公布所有人包括销售处长立马就来了精神。

罐头厂现有的三种产品，只要销往黄土县域以外地区的，每件产品提成10块，1000公里以外的提成15，3000公里以外的提成20。前提是运输费用由业务员自理。

我话刚一说完，有人已经在下面掏出手机开始计算了，这一算不要紧，都觉得有利可图，销的越远挣的越多，当场纷纷表示支持。刚才那种低落情绪瞬间无影无踪，一个个表现得精神抖擞，摩拳擦掌，恨不得现在就出差。

销售处冯蒙处长又提意见了。

“这政策明摆着就是鼓励出差，手下全走了，家里没人了，业务如何开展？”

我头一歪，两眼直视，足足盯了他半分钟。

“黄土县域内按现在的这种状况，根本就不需要我们的业务员再去开拓市场了，那些想要产品的单位会主动找上门来。签合同的事儿，现在都可以网上办理远程办公，这个事情你冯处长一个人就办了，即便是你出了差，同样也能完成。”

我说的再明白不过了。工厂里有没有业务员根本没关系，何况还有白落雪和我在。这都是潜台词，他应该能够听得出来。

我话里暗藏训斥，他不再说话了。

事实证明我的激励政策非常有效，差不多每天都能传来远方的订购合同。销售处冯处长坐不住了，他也想出差。

“你作为一处之长，坐镇家里是比较合适的。看到业务员有了销售业绩，你开始眼红了，也想去当业务员。实际上是你没有摆正位置，没有摆正销售处长的位置。你应该明白，业务员的业绩就是你的成绩，他们的功劳就是你的功劳。他们受到了奖励，怎么可能少了你那一份？”

话我都点到这了，他再听不出来，这个销售处长就该撤了。

看他眼睛放光的表情，应该是听明白了，竟然深深向我鞠了一躬。

“陈总，我明白了，我一定做好本职工作，绝不辜负领导的期望。”

望着他匆匆离去的背影，我叹息一声。

“目光短浅，难成大事。”