第142章 喜从天降，有实力，机会自然多

一看到马建成这个表情，江辉就知道自己刚刚的那些推测可能都错了。

人家过来的主要目的，既不是为了插队，也不是关心一下小江修车厂的发展。

而是为了接下来要说的这个内容。

「马主任，您请说。」

江辉坐直了身子，很是认真的看着马建成。

「你也知道，我们是海淀综合修理厂旗下的一个门市部。」

「而海淀综合修理厂的上级单位是海淀镇合作经济联合社。」

「海淀这边的许多集体企业都是挂靠在这个单位下面。」

「并且镇里面的许多业务，都是交给他们来负责。」

马建成先给江辉普及了一下基本情况。

现在不像是後世，随便上网查一查，各个企业的背景信息就大体知道了。

「海淀镇政府、附近街道办及区属几个机关单位，正计划新增定点修车点」。」

「主要是有时候车子在市区坏了，没法回到海淀找我们的定点修理厂维修。」

「并且说实话，我们的修理厂的技术水平，也就那样子。」

「BJ212、BJ130、沪上SH760、解放CA10B卡车的一些常见故障，勉强还能维修。

「稍微复杂一点的，就搞不清楚情况了。」

「至於进口的皇冠轿车、日产公爵等车型，那就大部分的故障都搞不定了。」

「所以才想着新增几个定点维修点。」

马建成这麽一说，江辉立马来了兴趣。

这不就是公务车定点维修点吗？

後世这种业务，没有点过硬的关系，根本就抢不到啊。

「马主任，我们厂也有机会吗？」

倒不是江辉对自己的手艺没有信心，而是这个年代许多规定和玩法和後世不一样。

有时候人家非要限定跟国企合作，他是没有办法的。

「我专门研究了相关的文件，要求是资质合规、手艺过硬。」

「你们小江修理厂完全符合条件，关键是你们厂的修车水平在整个首都都是出了名的。」

「所以我向主管单位海淀镇合作经济联合社推荐了你的小江修车厂。」

「只要你这边能配合完成简单的资质备案，当然具体的过程我可以帮忙协助办理。」

「最终就能拿下这几个单位的定点业务，我估计每月至少固定有15—20台公务车的维修、保养及轻度改装需求。」

「我们海淀镇的发展前景还是很不错的，这些业务回款稳定、不拖欠。

「，「你要不要考虑一下？」

马建成话音刚刚落地，江辉立马说道：「不用考虑！」

「啊？」

马建成愣了一下，他还以为江辉拒绝了呢。

正想着解释一下，江辉後面的话也出来了。

「这种好事还需要考虑什麽？」

「我当然是愿意啦！」

「马主任您这麽关心我，介绍这麽好的机会给我。」

「这要是还需要考虑，那也太拎不清了吧。」

听江辉这麽一说，马建成脸上忍不住笑了起来。

果然，江辉还是一如既往的靠谱。

自己当初就觉得这人可以深交。

现在看来，自己的判断绝对没有错。

「主要也是你们厂的技术实力够强，连大使馆的进口轿车都找你维修。」

「所以我推荐你们上去才有机会被采用。」

「不过这一次新增的定点维修厂，肯定不止你们一家。」

「北汽修理厂、首汽修理厂和朝阳综合修理厂等单位也是会作为定点修理厂。」

「後面大家愿意去哪里维修，就要看哪里的水平更高，服务更好了。」

马建成适当得给江辉泼了盆冷水，然他知道这个事情也没有想像的那麽好。

「马主任，我也不怕你觉得我在说大话。」

「比技术，整个首都我们厂还真是没有怕过谁。」

「您放心，我们厂绝对不会给你丢人。」

虽然小江修理厂不会缺业务，但是这种机关单位定点维修点的意义还是很不一样的。

关键是这一次的机会，让江辉意识到了一个新的业务拓展领域。

後续自己也可以考虑把其他单位的定点业务给拿下来。

到时候小江修理厂的影响力，就完全不一样了。

关键是机关单位的车都定点过来维修，以後私家车肯定也会跟着在这边维修。

这种从众效应是很明显的。

就像是奥迪A6曾经很长时间都作为高端公务车使用。

那些需要跟政府部门打交道的企业，都喜欢购买奥迪A6作为自己的接待用车。

而有一段时间相关部门喜欢把别克GL8作为公务车，许多企业又跟着买了GL8当商务车0

「行，那你明天带着厂里面的各种注册资料和户口本过来找我。」

「我带着你去跑手续。」

事情说完，马建成准备起身走人。

就这闲聊的十几分钟，他已经充分地感受到了小江修理厂业务的繁忙了。

「没问题，我明天上午九点就过来找您。」

江辉起身把马建成送上车。

然後跟着进了副驾驶，熟练地从裤兜里递了一个信封给马建成。

「马主任，很快要开学了，给孩子买点玩具。」

「小江你总是这麽客气！」

马建成嘴上是这麽说，手却是熟练的接过了信封，塞到了裤兜里。

一瞬间，马建成凭藉着经验就知道里面应该是有两百块钱。

他那麽热心的帮助江辉，自然是有原因的。

「看天气估计要下雨了，您慢点开。」

江辉当做什麽事情都没有发生，跟马建成挥了挥手道别。

这送礼多了，自然知道应该如何处理这种场景。

大部分收礼的人都会客套一下，你要是当真，把礼物收回来了，那就搞笑了。

当然也不排除有个别人是真的不收。

这种人江辉从对方较真和生气的表情里头，就能解读出信息。

很显然，马建成不属於後者。

「元武哥，回头你看看有没有靠谱的亲戚需要解决工作的，你可以收两个徒弟。」

「到时候每个月给你发二十元的带徒补贴。」

重新回到店里面，江辉立马安排林元武继续招人。

马建成刚刚那个样子来看，海淀镇的定点维修业务，小江修车厂绝对是可以拿下来的。

「刚刚马主任是帮我们拉新的业务啦？」

自从江辉跟林晚秋确定下个月就办婚礼，林元武是完全站在管理者的角度在思考厂里面的各种问题。

这倒是省了江辉不少心。

毕竟现在业务多了，日常的琐事其实还是挺多的。

「海淀镇一些单位的定点修车业务，我们应该很快就可以拿下。」

「到时候每个月肯定会有更多的修车业务。」

「我们这段时间把精力都放在旧车、旧零件的翻新和改装业务上面了。」

「但是修车业务也不能放松，这可是细水长流的好项目。」

在1998年羊城本田开始在华夏推广4S店的销售模式之前，汽车修理厂算是一个很不错的创业项目。

江辉自然不会把自己起家的项目，那麽快就放弃了。

再说了，将来自己要造车，同样也需要相关的修理人员去拓展4S店的业务呢。

「还有这种好事？」

「以前只有北汽修理厂这些大型国有汽修厂才能拿到好的定点修车项目。」

「没想到我们厂也有机会，实在是太好了。

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林元武是识货的。

这种项目，绝对是好项目。

「嗯，所以我们现在要多培养一下修车工才行。」

「不求每个人都能快速地独当一面，但是至少告诉他如何维修之後，得能修。」

对於修车厂来说，最关键的一个环节就是准确地确定故障。

然後就是知道如何去解决这些故障。

只要搞定了这两个问题，剩下的工作的技术含量就下降了很多。

八成的内容，学徒工都能够胜任。

当然了，这也就是小江修理厂这边的维修模式比较特别。

要是放在北汽修理厂这边，都是一个师傅带着徒弟从头到尾负责一辆车的维修。

这个师傅就必须具备综合能力才行。

而江辉这边相当於把各个环节进行了拆解。

前面确定故障和故障解决方法的分析，大多数时候是江辉和林元武两个来完成。

现在一般只有进口车或者比较复杂的故障，才需要江辉插手。

否则林元武自己就搞定了。

这两个问题确认之後，就可以根据其他人的时间，安排他们去落实维修方案了。

比如知道要更换点火线圈，那就让人直接去换就是了。

对方只要懂基本的发动机拆解手艺，就能完成工作。

如此一来，就大大的降低了新人的培养时间。

当然了，这种方法也就是江辉这边适合这麽搞。

换成其他修理厂，没有一两个能轻松确定故障和给出解决方案，还能服众的人。

这个方案肯定推进不下去。

关键是这个方案还跟传统的方法相悖。

各个国企自然不会好端端的去打破过往的做法。

毕竟对於很多人来说，工作就是不求有功但求无过。

哪怕是到了後世，都是如此。

「想要招人还是很简单的，特别是我们厂现在的业务很好。」

「虽然学徒工不发工资，但是逢年过节发动米面油盐，一点都不比国营厂的工人少。

「」

「早就有一些亲戚在找我打听情况了。」

「不过这些亲戚，之前跟我们家几乎都是断了联系。」

「现在看我们家的情况好起来，又想走动。」

「我觉得没有什麽必要，不如直接从胡同里头找几个知根知底的年轻人来培养。」

林元武这麽一说，江辉沉默了片刻。

林家的那些亲戚，他也是懂得。

虽然谈不上什麽大恶，但是现在继续来往，意义确实不大。

「行，你看着安排就可以了。」

江辉没有插手，让林元武自己做决定。

「爸，你们修理厂应该是很多单位的定点修理厂吧？」

晚上吃完饭，江辉回了一趟家。

马建成今天给他打开了一个新思路。

他自然不想错过这个商机。

「那是肯定的。」

「整个首都，也就那麽几家修理厂能跟我们相提并论。」

「我们现在的业务，其实八成都是定点单位的修车业务。」

江大东说这话的时候，整个人还是有点骄傲的。

虽然北汽修理厂的地位比不上北汽，但是在首都也算是好单位了。

关键他算是有手艺的人。

「我那修车厂如果也想承接各个单位的定点维修业务，你觉得应该怎麽搞比较好？」

江辉这麽一说，江大东愣了一下。

「这种定点维修业务，个体户应该很难拿到吧？」

倒不是他看不起儿子的工厂，实在是时代的风气如此。

不过接下来江辉把马建成今天过来的事情跟江大东说了一下，他陷入了沉思。

过了两三分钟，他端起搪瓷杯喝了一口白开水。

「马建成帮你搭了海淀镇的架子，这是个好开头。」

「说明个体户也能做这个业务，界限没有我们想的那麽严。」

「爸在北汽修理厂干了快二十年，今天就帮你一起琢磨琢磨。」

「看看怎麽借着这个机会，把其他单位的定点业务也一并拿下来。」

这正是江辉今天过来的目的。

他虽然有超越时代的眼光，也有系统的帮助。

但是也不能小看任何一个人。

「爸，您有主意？我正想着，拿下海淀镇的定点後，怎麽拓展其他单位呢。」

「是不知道从哪儿下手。毕竟咱们是个体厂，不是每个地方都有马建成来帮我。」

江辉倒不是要妄自菲薄，实在是想要拿到其他单位的业务，他有点不知道如何着手。

这一块，他前世也没有涉及。

「我们底气差在身份」，但咱们的优势在手艺」，尤其是进口车维修。」

「北汽修理厂都比不上你，这就是咱们的杀手鐧。」

「按照马建成透露的信息来看，现在机关单位、国企选定点修理厂。」

「一是看资质背景，二是看能不能解决急难愁」。」

「那些进口车的故障，就是他们的愁事儿。」

对於儿子的修车手艺，江大东绝对是非常有发言权的。

这段时间他正带着几个师傅一起学习改装BJ212呢。

「我觉得你现在首先要把海淀镇的定点稳稳拿下来，这是咱们的敲门砖」。

，「马建成帮你办资质备案，你多上点心，顺便让他帮你出份维修能力证明」。」

「把你修过的大使馆进口车、复杂故障的案例都写上。」

「越详细越好，这样子各个单位才会觉得你们厂靠谱，也能帮你在其他单位面前背书」。

「」

江辉连忙点头，这一点，他之前还真是没有想到。

虽然自己经常把那些「战绩」挂在嘴上，但是有时候光说还是不够的。

後世有些企业靠着PPT拉投资，自己靠着维修案例吸引几个定点项目，也不算夸张。

「这个事情我明天就去落实，还有其他吗？」

「第二步是借北汽修理厂的路子，搭其他单位的线。」

江大东又喝了一口水，「这段时间我们跟刘厂长相处得不错，他认识许多单位的後勤负责约。」

「比如市交通局、区供销社，还有几个国营大厂。」

「他们的车队都有定点维修需求，现在的定点厂要麽手艺一般，要麽态度敷衍，你正好可仏趁虚而入。」

这段时间江辉没有少给刘永丞送礼，江大东或多或少都知道一些。

反正从厂里面刘永哲对自己的态度变化，就能看出很多问题。

「这是个好办法，比手艺，我们是谁都不怕的。」

「关键就是缺个机会。」

江辉知道，要搞定这些单位後勤部门的人，如果没有约介绍是不行的。

自己就算是直接拎钱上门，也是搞不定的。

有些约就算是想要占点便宜，也不敢收这样子上门的钱啊。

「还有个关键点，你得拿出点诚意。」

「这些单位的定点维修，回采虽然稳定，但价格压得低一些，你可仏给他们的司机一点小便利。」

「比如免费洗车、检查车况，这样比国营厂的死板服务更有优势。」

难得江大东居然可仏看到这些问题。

看来绝对是用了心思考的。

毕竟这是自己垒子的业务。

「行，这段时间我尽快把这些事情给落实了。」

跟江大东聊完之後，江辉心中基本上有数了。

这事也没有想像的那麽难。

第二天，他就去海淀综合修理厂汽车配件门市部找马建成，先把亨淀镇那边的定点业务给落实了再说。

虽然有马建成帮忙，但是现在的办事效率，实在是让约有点堪忧。

直接过了一个星期，马建成才给江辉回电话，告诉他事情搞定了。

有了亨淀镇这边定点维修业务的实绩，江辉才上门去拜访刘永丞。

对於刘永丞来说，他们修理厂的业务多的忙不过来。

特别是进口车的维修业务，之前就跟江辉谈好了会尽量转给他们厂维修。

现在江辉想要进一步的拓展这方面的业务，他很快就给出了自己的意见。

「小江，我是这麽考虑的。」

刘永丞知道江辉不是会让自己吃禽的约。

现金他不大敢直接收，但是菸酒茶叶誓麽的，他觉得问题不大。

至於去国营饭店大吃大喝，那就更加没有誓麽好担心的了。

所仏他没有拿捏，直接就开始提建议。