第三百八十三章 讨价还价也是一门学问

“不行，绝对不行，你这价格实在是太高了，我又不是租你的门面，每个月一百块钱，这简直就是在抢钱呢。”王飞有些愤怒的看着眼前这个中年妇女，在他看来，简直就是太欺负人了。

“年轻人，你也不看看，你是想要租下我的二楼还有三楼这两层楼，总共面积加起来差不多有着两百个平方，每个月一百块钱已经很公道了，更何况，你本来就是用来做生意，这价格自然比起普通的住宅要稍稍高上一些了。”中年妇女不为所动，坚持着她的想法。

在王飞的心中，因为这一栋楼是张扬看中的，而且张扬之前的那一番话也有些影响到他，在他看来，这一栋的确很合适用来开电影院，只是这价格，虽然和国外相比，不是很高，但他回家的这些日子来，对于国内的一些物价也有所了解，自然不愿意被人当作肥羊来宰了。

只是此时，这个中年妇女如此的坚持，这让王飞又有些无可奈何。

就在王飞心中思衬着是不是应该答应下来的时候，却没想到张扬走了过来。

“老板娘，你这个价格实在是太高了，每个月一百块钱的价格，如果你拿来用作租给别人的话，显然是没有几个人愿意来租的，就算是租，别人能够每个月出五十块钱就已经很好了，固然我们是看中了你这房子，但我们也不是非的用你这房子；我刚刚看了一下，这一栋房子，你们平时也只是第一层楼的门面租出去了，至于上面的房子，基本上是用来堆放杂物的，如果你不做这一笔生意的话，我们自然可以去别的地方看看，只是你这房子以后也只能空着呢，一分钱也没有。”张扬面带笑容的看着眼前这个中年妇女。

心中却是有些感慨，要是将来想要让王飞独当一面的话，显然王飞还有很多东西需要学习，这一点张扬也知道，不过也不着急，这些事情只能让王飞慢慢经历才能够成长。

要是到时候王飞还是没有成长起来，不能够帮到他，张扬也没什么损失，人才嘛，可以再去找，而且在这个年代里面，想要找一些人才，只要手头上有钱，什么事情都好说。

“小伙子，虽然我这上面是用来堆放杂物的，但怎么说也是两百多个平方吧，这五十块钱未免也太少了一点。”被张扬这么一说，果然这中年妇女变得有些慌张起来了。

如果张扬他们真的不决定租下的话，那么她几乎是白白看着钱从口袋里面飞走，这种感觉可是很难受的。

哪怕是五十块钱一个月，一年下来，也差不多有着六百块钱的收入，要是张扬他们租下的时间长一些的话，那可就是一两千块钱，这绝对是一笔巨款，至少在这个年代里面是这样的。

但不管怎么样，她还是想要努力一下价格能够提高一些，否则的话，她心里也会有些不舒服的。

“阿姨，你错了，我仅仅

只是打算每个月出四十块钱而已，并不是五十块钱！如果你愿意的话，我们可以立马写合同，要是不同意，就当我们什么都没说过好了。”张扬平静的看着眼前这个中年妇女，一脸难看的模样。

不过张扬知道，哪怕这个中年妇女最后答应下来，心中多少都有些不痛快，要是以后见到他们电影院赚钱了，心里的不痛快恐怕更深，要是到时候她在其中弄出一点小事情来，到时候亏损的还是张扬他们。

毕竟重新换地方的话，不仅是影响客流量，而且还需要重新装修什么的，都是一大笔钱，张扬可不想平白无故的亏损这么多钱。

“当然，阿姨，我们是用来做生意的，所以这每个月四十块钱，相比较来说，还是很不错了，同时，我们签合同的话，也可以直接签下两年的时间，这样一来，这两年时间，你就可以赚一千块钱，何乐而不为？只是这钱，我们需要半年一付，这样怎么样？”给了一个巴掌，自然要给一颗甜枣。

所以张扬这才决定说签两年的时间，一旦签下合同后，这一千块钱几乎是稳妥进入腰包里面，只不过是半年给一次而已。

虽然中年妇女对于半年付一次，心中还是有些不快，但她之前何尝不是担心，要是张扬他们仅仅只租几个月时间，她岂不是刚尝到了甜头，就白白没了后续收入，自然也不高兴，但现在有着两年的合同，她也会放心不少。

“既然这样的话，看在你们这么真诚的份上，我就勉强答应你们吧；我们现在就去写合同。”中年妇女有些不乐意的走进屋子底楼的门市之中，这个门市是一个超市，而且还是她家的亲戚，借一支笔和一张纸，自然是没有什么问题。

很快，双方签下合同后，张扬就将目光落在了王飞身上。

王飞愣了一下，这才反应过来，连忙掏出两百五十块钱递给中年妇女，说道：“这是第一笔钱，后面的我们每半年给你一次。”

“好，好，好，既然这样的话，要不我先带你们上去看看房子？至于房子里面的东西，我下午就可以让人搬出来，你们大可放心。”平白无故的收到两百五十块钱，这中年妇女自然笑的合不拢嘴，虽然有着之前的不快，但怎么说，这两百五十块钱几乎相当于白捡的，哪会不高兴，更何况接下来还有七百五十块钱的好事儿呢。

“不用了，阿姨，我们自己上去看看就好，你就先忙去吧。”张扬委婉的拒绝了，既然房子都租下来了，中年妇女带不带他们上去看房子，都没有什么关系。

“那行，这是二楼和三楼的房子，不过你们后面要是还想租四楼的话，我倒是可以考虑便宜一点租给你们。”得到好处的中年妇女，临走之前，自然还不忘推销一番顶楼的房子。

对此，张扬只是笑笑，并没有说话，这四楼的房子，如果后面电影院的人

流量不错的话，张扬和王飞自然会考虑这一点的，但现在还没有实验，所以张扬也没有着急让王飞一起租下来，毕竟王飞虽然相信他，但张扬也不能一下子将饼子画的太大。

“张扬，没看出你竟然还会讨价还价，而且这一点，哪怕是我也不及你一半儿啊，如果刚刚不是你，估计我都会答应下来了，但现在，经过你的几句话，就白白的少了一千多块钱，也是一件好事儿啊。”两人一边朝着楼上走去，王飞一边有些感慨的看着张扬。

本来刚刚他都打算答应了，但最后没有张扬的出马，他绝对会白白花费一千多块钱。

“有时候这讨价还价也是一门学问，我们要买什么东西的时候，首先是需要货比三家，然后抓住对方的弱点来进行要价，比如就刚刚，那位阿姨显然是看见你对她这套房子情有独钟，所以才狮子大开口，而且你表面出来的，也是一副财大气粗，她自然要坑你了。”张扬只是简单的点拨了一下王飞。

至于里面更加深层次的含义，张扬就由着王飞自己去琢磨了，如果连这点问题都搞不定，那么以后他也别想让王飞帮到他更多的忙了。

有些时候，在这个世界上，很多人永远都只适合做小本生意，要是让他做大买卖的话，不仅没有那个魄力，也没有那个能力；这些事情说起来简单，但却很需要考验一个人。

如果不是张扬两世为人的话，加上心中很肯定这个项目可以临时赚钱，张扬是绝对不会去冒险的。

更何况王飞了，他这些年表面看似光鲜，但在海外也吃了很多的苦，对于赚钱不易，更加有心得，小心一点也是常理。

两人来到楼上这两层楼后，发现里面仅仅只是堆放了一些杂活，其中有着底楼超市老板的储备的一些食物之外，就没有多余的东西了，而且房间还比较大和空旷。

这样一来的话，倒是很适合装修电影院，电影院本身就是需要房间足够大，而且空旷，否则的话，要是房间太小了，还得打穿墙壁，显得比较烦琐。

“按照这样算起来的话，我们一层楼可以开三个房间，二楼就用作普通包间，三楼就用作VIP包间，而房间的装修，可以简单一点，但位置，绝对需要呈现出阶梯类型的，这样方便大家看电影，毕竟来看电影的人参差不齐；对了，在后面的角落里面，尽量将两个紧挨的作为贯通，不需要扶手，这样一来，也方便一些年轻情侣。”张扬对着房间，指指点点的对王飞说道。

“张扬，你这么了解，老实交代，以前在学校是不是经常泡妞？否则的话，你对这些细节怎么会这么了解来着？”王飞没有在意张扬前面面的话，反而是注意到张扬最后一句话。

听见王飞的询问后，张扬也是一愣，脑门上冒出几条黑线，他在说正事儿，偏偏王飞却将话题扯到这上面来了。