第81章 对策、公私（3/5）

这一天，花之物语小绿瓶创造了诸多的化妆品单品销售记录。

单天单品销售3个亿！

单天单品销售100万瓶！

化妆品有史以来第一次限量销售！

化妆品营销史上第一次进行饥饿营销！

……

这一次，整个化妆品行业，不论国内品牌还是国外品牌，真的是被震撼到了。

当初花之物语面膜推出时，大家虽然惊讶，但并没有太过放在心上。

他们感觉花之物语面膜是靠营销出奇制胜，价格又足够便宜，并且是在各大化妆品巨头都不重视这个产品的情况下，才能卖出那么多。一旦他们这些化妆品老牌企业发力推自己的面膜，就能将花之物语面膜打回原形。

这两个月以来，各个化妆品品牌公司，都在紧锣密鼓地研发自己的面膜新品，准备抢一杯羹。

可他们的面膜新品还没推出来呢，花之物语又是一记重拳出击，这一下可真是打到要害了，包括欧莱雅、雅诗兰黛这样的化妆品巨头，都感觉头晕眼花。

这可是精华啊，是每一个化妆品品牌的核心产品，而且花之物语小绿瓶卖得也不能说很便宜了，一瓶也要308元呢。就这么一个新产品，一天就能卖100万瓶，销售额达到3个亿？！

并且这是在限量销售的情况下做到的，如果不限量地销售，那么这个小绿瓶到底能卖多少！

最先感受到威胁的是雅诗兰黛和兰蔻品牌，因为花之物语非常明显地对标了他们的产品。

雅诗兰黛有小棕瓶，兰蔻有小黑瓶，这是两个品牌各自的核心产品。定价定位效果都基本相同，在全球市场上都在相互厮杀，现在还没分出胜负呢，怎么又突然冒出个什么小绿瓶！

雅诗兰黛亚太区总裁文博远，第一时间关注到这个事情。他命令手下人立刻想办法弄到了几瓶花之物语的小绿瓶，送到总部的实验室，连夜进行化验。

拿到化验结果后，文博远的脸色很难看，因为根据总部研发人员测试，这个小绿瓶的功效，确实不输于他们的小棕瓶，甚至某些功效上还要胜出！

“该死！这么好的化妆品，你为什么卖这么便宜！有钱都不知道赚，傻X吧你是！”

来大陆久了，文博远也学会了经典国骂，情绪激动之下，就脱口而出了。

这下怎么办，文博远感觉焦头烂额。这两个月的日子刚好过一点，通过美购网这个网络渠道，可真卖了不少产品。

每到月底，看着节节攀高的销售数据，文博远都会心花怒放。才过了两个月的好日子啊，现在就出现一个这么强力的竞争对手。

其实现在花之物语小绿瓶刚推出，而且是限量卖了100万瓶，还没有对雅诗兰黛的销售产生什么影响，起码是现在没看出来。

文博远是什么人，做化妆品行业几十年了！他敏锐地预测到了，一旦花之物语放量供应，那对雅诗兰黛的打击，将是毁灭性的！

雪上加霜的是，客户服务部负责人又向

他汇报，说是经过最近的回访，几乎所有的雅诗兰黛的老用户，都收到过花之物语小绿瓶的免费试用品。

“该死的！这是不给留活路呀……”文博远痛苦地呻吟道。

雅诗兰黛品牌可是雅诗兰黛公司的核心品牌，基本一半的销售额，都要靠着这个品牌呢。

当文博远把这个情况紧急向总部汇报后，总部并没有给予什么积极的回馈。因为大陆市场的销量并不高，在集团全球销售中的占比很低。

只不过是遥远的远东市场上出现了一个竞争对手而已，而且这个竞争对手刚刚诞生，还没对雅诗兰黛产生什么影响呢。

这种情况下，总部的老爷们当然是不放在心上，而且对文博远产生了一丝反感。这简直是无能的表现啊，你文博远才是亚太区负责人，遇到这种情况不应该是立刻解决吗，有必要向总部汇报吗！

可文博远能有什么解决办法，他是知道花之物语的背后老板是谁的。那可是王业！百亿富豪，美购网的大股东！

现在王业手中握有小绿瓶这个性价比超高的产品，而且还掌控着大陆最大的化妆品销售渠道，自己怎么和他竞争！

不但没法竞争，雅诗兰黛的销售还要依靠着美购网这个渠道呢。如果说现在美购网把雅诗兰黛下架，那更是毁灭性的打击。

文博远坐在办公室里，抱着头苦思冥想，自己到底该怎么办。

至于说把雅诗兰黛降价，去和花之物语竞争，文博远立刻否定了这个想法。

那是不可能的，先不说他的权限不足，在他的权限内，最多也就是能把价格打个七折销售，而且只能是短期行为，还要向总部做书面报告。

单单是雅诗兰黛的产品定位，就决定了它不可能长期大幅度的降价销售！

正价销售，这可是大牌的逼格呀！也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦这个遮羞布都扯下了，那么雅诗兰黛也就不是雅诗兰黛了。

而且，突然进行大幅度降价，效果也未必会好，说不定会产生更恶劣的影响。

消费者会产生怀疑，原来一直都不讲价的东西，突然间大幅降价销售。肯定是出了什么问题吧，公司要倒闭了？还是这产品有质量问题，要清库存了？

文博远无计可施之下，就想进行最后一搏，收购！

这可是雅诗兰黛的“优良传统”！这家公司的崛起之路，就是一条收购之路。现在的雅诗兰黛集团，其实只有两个自己创建的品牌，也就是雅诗兰黛和倩碧。其余二十多个品牌，全部是收购来的。

作为亚太区总裁，文博远是有权限，在当地收购一些有潜力的化妆品品牌的。而花之物语，在他的眼中，何止是有潜力，简直是要一飞冲天了！

越考虑，文博远越心动。花之物语的定位和欧莱雅类似，价格差不多。而雅诗兰黛集团，就没有这个定位的品牌。如果真的能把花之物语收购过来，就弥补了集团这个最大的短板！

雅诗兰黛集团虽然定位高端，但并不是不想做平价品牌的，谁都知

道，平价品牌才是最走量的。不信的话，看看欧莱雅这个牌子就知道了。

他们只是一直没有找到合适的收购对象而已，所以才说自己只做高端品牌……

现在，这个收购目标出现了！

这是文博远当下能想到的最好的办法了。

……

花之物语小绿瓶的横空出世，不但惊到了雅诗兰黛，对欧莱雅集团的影响更大。

王业定价时，所指向的目标，三个品牌中，可是有两个属于欧莱雅集团，兰蔻和欧莱雅。

兰蔻定位高端，欧莱雅算是中低端，但是让欧莱雅集团惊讶的是，花之物语小绿瓶，这一个产品竟然严重地威胁到了自己公司两个品牌，还是两个定位完全不同的品牌！

这是怎么做到的？

欧莱雅亚太区总裁满头雾水，他入行几十年，从来没遇到过这样的竞争对手。

以往的那些竞争品牌，都是一对一的竞争。可是花之物语倒好，一个单品竟然要和自己集团两个品牌进行竞争。而且看这情况，好像威胁还真挺大！

不过他并不担心，欧莱雅集团纵横全球几十年，什么样的竞争对手没遇到过。而且集团高中低品牌俱全，品牌数量高达五十多个！

你不是要和我竞争吗，那我拿欧莱雅出来和你打擂台！

随着他的一声令下，欧莱雅全渠道开始降价促销，什么全套6折，买一送二，再买再送！

这可是欧莱雅集团的杀手锏，本来欧莱雅的产品价格就不算高，品牌知名度还挺广。一旦搞这样的大型促销活动，效果都是非常的好。

他们打的目的就是拖垮花之物语！你不是价格便宜吗，我比你价格更便宜！而且我只需要拿一个品牌出来和你竞争，你公司只有一个品牌吧，跟我耗，你耗得起吗！

……

花之物语的两大竞争对手，各有奇招，气势汹汹而来。

而王业呢，现在正考虑美购网和花之物语之间的供货协议。

原来花之物语的面膜，是采用五折供货给美购网，然后美购网负责后继的销售、发货、售后等一系列流程。

但随着花之物语面膜持续畅销，现在又是一个爆品上架，这个协议就不适合了。因为这对花之物语不公平！

花之物语公司是王业的私人公司，美购网是股份制公司，王业也是大股东。

但大股东和完全私有还是有分别的，王业也不是道德模范，不可能拿自己的利润去养其余的股东。

现在花之物语的产品，可以说是美购网的最大卖点！或者说，从美购网刚上线时，就是依靠这花之物语面膜打开的市场。

当时是为了迅速做大美购网的规模，并且给它做出一份漂亮的财务报表，提升估值，才签订了这样的协议。当初签协议时，王业就留有后手，是按月签的。

现在嘛，就要重新签下个月的协议了，王业准备改变一下利润分配模式，因为自己也缺钱。银行账户上不但没有存款，还欠了一大笔钱。