054 赶得早不如赶得巧

每件1块的价格，自然是沈言早就已经想好的，并非他心血来潮的意思。

之前提出来2块钱的价格，目的也是为了给后面的谈判留一个下降的余地。

当然，再少是不可能的，1块钱就是沈言的底线，而且在重量上必须有限制。

否则每天给你来个十件二十件几十公斤的，那他一天到晚除了送货就啥都不用干了。

“1块钱一件？”肖大鹏显然有没有预料到沈言竟然会这么干脆，而且让步的力度很大，一下子就切掉了一半。

“不是1块钱一件，是10公斤以下的1块钱一件，这个还是要说清楚的，肖经理这个应该没问题吧，学校里条件有限，不比您这里家当齐全。”

肖大鹏笑了笑。

都说初生牛犊不怕虎，今天他算是见识到了。

大学生就是大学生，脑瓜子灵活，的确跟泥腿子出来做生意不一样。

“这样吧，我考虑考虑再答复你，你留个联系方式，别到时候联系不到人，师院那么大，我总不能去学校拉个横幅找你吧。”

肖大鹏并没有马上答应下来，不过沈言很清楚这只不过是一种障眼法而已。

实际上，

如果不出意料之外的话，拿下韵达基本上已经是板上钉钉了，不过沈言向来就没有将主动权交到别人手里的习惯。

而就在这时，

口袋里，手机铃声突然响起来。

沈言看了看来电提示，一看电话是李飞飞打过来的，心里顿时一笑。

还真是及时雨，正愁着没有办法给肖大鹏来一手趁热打铁，这立马就来了。

朝肖大鹏会心一笑。

“肖经理，我的同学打过来的，我接个电话。”

“没事。”

沈言并没有走远，出了门就在边上的货架下面接通了李飞飞的电话。

“飞飞，什么情况？”

另一侧，

李飞飞刚刚从顺丰的经营部出来，脸上的表情说不上好，但是也说不上不好。

当初决定让他来顺丰这边谈的时候，其实李飞飞心里是没有底气的，不过沈言交代得也很清楚，所以李飞飞硬着头皮过来也没想太多。

只不过令他有些意外的

是，等他把沈言的那一套说辞跟对方讲出来的时候，顺丰这边的态度似乎好得有些惊人。

不仅仅没有一口回绝，而且似乎还真的想答应下来，如果不是关于降价的问题他没法自己做主还要问问沈言的话，李飞飞还真有把握。

“还行吧，我感觉如果咱们在单价上让步一点的话，应该是可以拿下来的。”

沈言闻言顿时为之一喜。

眼角的余光朝屋里肖大鹏的方向瞥了一眼，沈言似乎刻意朝外边走了几步才说道：

“那这么说，顺丰那边已经差不多了，那行，我马上就过去，你跟他们约个时间，看看今天下午有没有空，如果安排得过来的话，那咱们今天就把合同签了。”

……

沈言其实并没有刻意把声音压低。

屋子里，

肖大鹏隐约听到了沈言提到顺丰，耳朵顿时就竖起来，手指头上的烟燃尽了才扔掉。

心里也是骇然非常。

这个年轻人果然不光找了他们韵达，而且还找了顺丰，照这么看的话，其他的几家说不定也一起找过了。

而且听沈言在电话里讲的，顺丰似乎已经答应了他们的条件。

在业内，

顺丰一直都是各大快递公司追赶的目标，同一个行业里面，自然不会有人服输。

而且江洲市顺丰的负责人肖大鹏也认识，不光认识，早先两个人还都是在一个运输公司里面上班的。

肖大鹏心里顿时就踌躇起来。

另一侧，

沈言跟李飞飞商量了一下，立马就有了主意。

“没关系啊，不耽搁，如果顺丰那边的合同签下来了，那咱们就先做他们的……那好，那就先这样说了，我马上过去。”

挂断电话，

沈言立即转身朝屋子里走回去。

“肖经理，不好意思啊，我还有点事要马上回去了，这是我的号码您记一下，您可以慢慢考虑，如果考虑好了再打这个电话联系我。”

沈言其实并不知道肖大鹏已经听到了他跟李飞飞的电话，但是进门的时候看到肖大鹏似乎有些焦虑，不过也没多想。

原本他是想借这个电话趁热打铁今天就把合同签了的，但是根本就没料到李飞

飞那边竟然出乎意料地顺利。

顺丰竟然真的松动了。

沈言毫不怀疑，只要他把价格降下来，顺丰肯定会马上就答应签约。

所以沈言现在也顾不上继续去跟肖大鹏使用激将法了，他必须马上赶到顺丰那边亲自去谈。

然而，

让沈言意想不到的是，肖大鹏已经有了决定。

“联系方式的问题咱们先不急，我刚才考虑了一下，觉得你这个想法我还是比较满意的，而且你把价格降下来一半，我要是还不同意的话，那这生意也就做不下去了，再考虑也没什么意思。

我看要不这样吧，咱们今天就把这个合同签了，回头等你那边架子搭起来，我们再进行对接，你看怎么样？”

沈言顿时有点懵。

这整的是哪一出？

老子还没怎么着呢，难道这就是运气？沈言有点喜出望外，赶紧点了点头。

“肖经理，这完全没问题，您一看就是个做大生意的。”

“不过我还有两个问题要跟你确认清楚。”沈言的恭维显然很让肖大鹏受用。

“您说。”

“第一个问题是，据我所知，师院的大门是不让快递进校园的，这个你能解决？还有第二个问题，你毕竟还是大学生，你们学校里允许你干这个吧？我可不想合同签了到时候不能干，那就白瞎了。”

沈言点了点头，肖大鹏的确不是新手，最基本也是最要害的问题考虑得很全面。

如果是在跟学校申请创业项目之前，沈言还有所担心的话，那现在他基本上没有了顾虑。

因为就在两天前，他已经拿到了校团委的批复，作为师院第一个学生申请的创业项目，校领导批复得很快，而且沈言连地方都选好了，就在老教学楼第一楼最东边的那间大教室，足足有将近90多个平的地方。

因为是学生的创业项目，所以学校仅仅是象征性地收了一年1000块钱的租金用作维修费。

这一点沈言基本没有任何异议就干脆利落地办完了手续顺便把租金也交了。

所以很干脆地，

沈言直接把跟学校签订的租用协议以及批复的申请书拿了出来。

“肖经理，看完这个，你就清楚了。”