第三卷 第一百零四节 看好，眼光

沙正阳打算让杜克利参与到宛州电器厂的改制工作中去。

一方面是杜克利对几家国企的情况都很熟悉，而且前期也做了不少调研工作，另一方面作为市委政研室参与国企改制也是天经地义的事情。

而宛州电风扇厂既然有人质疑，那么自己也就避避嫌，就让杜克利参与情况更糟糕的宛州电器厂改制好了。

相较于电风扇厂班子态度的无可无不可，电器厂的班子态度就要积极许多，这也是沙正阳让杜克利参与的另一个原因。

电器厂班子实际上已经充分意识到他们面临的困境，月季牌洗衣机在市场上占有份额日益萎缩，他们也采取了各种营销措施意图振作，但是投入巨大，效果寥寥，这反而加重了电器厂的负债。

几次挣扎未果，反而越陷越深，这让电器厂班子内心也都产生了畏惧感，在这样继续下去，恐怕要不了几个月，电器厂就真的要变成资不抵债了。

他们也不是不清楚企业存在的问题，但是面对来自南面南粤企业咄咄逼人的攻势，外形平庸，样式单一，功能滞后的月季牌洗衣机在市场上已经越来越不受民众的欢迎。

不降价根本卖不掉，而降价不但意味着亏损，而且即便是降压产品也一样不太受欢迎，这简直让电器厂一般人愁肠满怀却又束手无策。

投入巨资研发新技术，开发新产品先不说有无资金投入，即便是有资金投入，那也不是短时间能见效的，而且市场竞争如逆水行舟，一两年你不能挣扎起来，那么也就意味着你这个市场品牌基本上就被淘汰掉了。

现在月季牌洗衣机就是处于这种状态下，从88年的极盛时期开始稳步下滑，而进入91之后就开始进入一个快速下滑期。

单以汉川市场论，月季牌洗衣机的市场占有率从88年的39.2%下滑到了91年的19.8%，而到现在，已经下滑到了可怜的百分之3.5%，这还是在自己的根据地汉川省内，而在原来曾经有一定市场占有率的鄂豫陕甘等省，更是下降到了可以忽略不计的地步了，基本上都低于1%。

一些老牌子的衰落，伴随着的是一些新品牌的崛起，像威力、小鸭、金松、小天鹅等品牌开始占据了主流市场，迫使月季洗衣机像君子兰、水仙、白菊这一类的老品牌一样开始淡出市场。

但宛州电器厂的渠道仍在，职工心气尚未散，关键在于产品已经跟不上时代，技术落后，成本高企，而在营销上也没有多少创意，如果三洋能够在新品和技术上予以支持，在管理上强化，那么沙正阳觉得宛州电器厂还是大有可为的。

在关于国企改制推进会议上，林春鸣两周之内主持了两次市委常委会议专题研究推进国企改制，首当其冲的就是市电风扇厂、市电器厂以及市无线电厂三家企业。

市电

风扇厂和市电器厂均由副市长钱正牵头，而最为棘手，人员最多，问题最复杂的市无线电厂则有钟广标亲自挂帅来负责。

而沙正阳除了市电风扇厂外，均在其余两个改制领导小组中挂了副组长。

“正阳，东方红集团愿意投资？”钱正坐在沙发里，抚摸着刮得光溜溜的下颌，还是有些不敢相信：“你得给我个准信儿，曲晓伟他们已经敲定了，后天就飞燕京去接洽三洋电机方面，通过省政府驻京办的人和三洋电机方面联系上了，对方同意接触，但是你很清楚，现在电器厂的情形，三洋方面根本不可能接受，恐怕人家连来看一看的兴趣都没有。”

“我尽力而为，但东方红集团今天效益持续猛增，带来大量的现金沉淀，他们正在考虑成立东方红投资公司，隶属于东方红集团，也是在考虑对外投资，我想我对东方红集团还是有一些影响力的，只是这还要具体接触谈下来之后才知道。”

沙正阳接过钱正秘书递过来的茶杯，点点头道了一声谢之后才又道继续自己的话题。

“电器厂清产核资工作要马上推动起来，我和杜克利说了，务必实事求是，不要虚夸加水分，届时东方红集团的来人他们肯定会聘请专业审计人员来进行核对，所以那样做只会耽误时间不说，而且还容易让对方心存疑虑，完全没有必要，我们也没有必要去占这种小便宜，弄不好就成了偷鸡不成蚀把米。”

“嗯，那是自然，涉及到生意，上千万的投资，没有谁可以眼里揉沙子，以为可以糊弄人家，反而显得自家缺乏诚信。”钱正不无感慨的道：“现在咱们这个社会上，无论是企业还是个人，甚至包括党委政府，都缺乏对诚信的尊重，根本意识不到诚信在市场经济和商业社会中的重要性。”

沙正阳讶然，他没想到钱正居然突然间对诚信如此看重起来，不知道是哪里触到了这位钱市长的某根筋了。

“我一个朋友在美国，他是当教授的，不是资本家，回来之后在国内住了一段时间，对我们国内的很多现象极为看不惯，说我们这边无论是搞企业的还是做生意的，甚至是做学问的，都对诚信十分漠视，地方政府也是如此，似乎已经是一种司空见惯的习气了。”

“钱市长这位朋友也是从国内出去的？”

钱正注意到沙正阳的目光，解释道：“他是八十年代最早公派留学生出去，然后就没有回来了，现在大学教书，他说商业社会的根基就是诚信，缺乏诚信，将会使商业交易成本大幅度上升，甚至上升到一种无法承受的程度，而国内似乎还没有意识到这一点，或者说现在还属于草莽时代，大家也不在乎这个，只要能挣到钱，一切道义诚信都可以抛之脑后。”

“钱市长认可你这位朋友的观点？”沙正阳含笑问道。

“嗯，我很赞同，可这不是某一地

区或者某一行业的问题，这似乎涉及到整个社会风气都是如此，大家也习以为常，无奸不商，无商不奸，这不就是最好写照么？”钱正吁了一口气，“哎，扯远了，扯远了，说正事，清产核资先搞起来，可以让财政局、计委、经委、审计的人和杜克利一起牵头做，我估计这还不够，人家多半不会认可，……”

“所以最好再由专业第三方的机构来做一次，还有，债务也别遮遮掩掩，到时候别敲定了，又被人家翻出一笔债务，弄得大家的信任度大打折扣，人家无意来接盘也就罢了，真有意，那多一两笔债务也无关大局。”沙正阳提醒道。

钱正也笑了起来，“正阳，看来你的信心很足啊，我真的很好奇，东方红集团会愿意来掺和这潭深水，如果我是你，或者是东方红集团的掌舵人，肯定不会轻易入这个局，你能告诉我真实原因么？”

见钱正问得很正式，不像是随意发问，沙正阳犹豫了一下，觉得还是应该正式回应一下：“钱市长，我知道这可能会让很多人不解，的确，电器厂怎么看都不像是一个好的项目，但觉得看问题要看长远。”

“嗯，你说。”钱正饶有兴致，他知道对方是搞企业出来的，看问题自有独到的角度，他也想了解一下对方是怎么来看这个问题的。

“其实也简单，我看好家用电器未来的市场。”沙正阳很平静的道。

“就这么简单？”钱正楞了一下。

“当然不会这么简单。”沙正阳张口笑，露出一口雪白牙齿，笑容很阳光，“电器厂有很多问题，但它的问题归根结底可以用资本来解决掉，东方红集团现在不缺资金。”

钱正点点头，又微微摇头，继续等待沙正阳的解释。

“电器厂存在的问题产品落后时代，缺乏技术创新，其本身也缺乏研发资金和技术能力，管理僵化，成本高企，营销上也失去了支撑，如果在注入资本后，可以解决持续投入技术研发问题，开发新品，但这都不够。”沙正阳斟酌着言辞，“如果单纯的注入资本，而没有新的技术产品和先进管理跟进，企业仍然难以发展起来，所以必须要由外部技术和管理进来，东方红只能提供资金，在技术和管理上，需要三洋。”

“你的意思是，必须要基本上和三洋达成一致，东方红才会投资入股进来？”钱正明白意思了。

“嗯，曲晓伟他们在和三洋接洽时，可以向三洋告知东方红会接手提供资本支持，但如果三洋最终仍然不愿意合资，那么东方红不会投资入股。”沙正阳点头。

这也是底线。

这么大一家企业，沙正阳不认为东方红光投资就能搞起来，宛州电器厂现在的产品线和管理能力决定了如果不彻底革新体系，光靠资本也难以改观，而东方红集团对电器行业并不熟悉，还没有这个实力。